งานไม่ประจำทำเงินล้าน RE/MAX GreenWay
บทความนี้ให้มุมมองที่เป็นประโยชน์มากสำหรับผู้ที่ต้องการประสบความสำเร็จในการเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ได้โปรดอย่ามองข้ามพื้นฐาน รากฐานที่สำคัญนี้ไป ...
………………..
Asi Elgressy เป็น Owner / Broker RE/MAX City Haifa, Israel
Won #1 RE/MAX Awards in 2010
Top 10 Broker of Israel
ทำอาชีพนายหน้าฯ มาแล้วกว่า 14 ปี
มีตัวแทนขาย 40 คน
มีส่วนแบ่งตลาด 16% Exclusive Listing in the City (16% เป็นสัญญาปิดของบ้านที่ต้องการขายในเมืองนั้นทั้งหมด)
มียอดขาย 11% SOLD ของบ้านที่ขายได้ทั้งหมดในเมือง Haifa (ส่วนแบ่งตลาด 11% ของบ้านที่ขายได้ - เยอะมาก)
………………………..
Asi Elgressy เคยทำงานที่ บริษัท เกี่ยวกับ Tele-communication มาก่อน 10 ปี เป็นผู้บริหารระดับสูง มีรายได้ที่ดีอยู่แล้ว และมีลูกน้องกว่า 100 คน
เขาคิดว่า ถ้าเขาจะนำความสำเร็จมาสู่ชีวิตของเขา ทั้งด้านการเงิน ด้านชีวิต เขาต้องเปลี่ยนแปลง เขาต้องหาเงินของเขาเอง ไม่ใช่หาให้คนอื่น
อาชีพนายหน้าฯ เป็นอาชีพที่กำไรดีที่สุดในโลก คนรวยกว่า 80% บนโลกนี้มีอสังหาฯทั้งสิ้น ดังนั้นการเป็นนายหน้าฯ คือการเข้าไปเกี่ยวข้องกับคนรวย
ถ้าตอนนี้คุณอยู่ในธุรกิจใดก็ตาม คุณใช้เวลาวันละ 8 ชม. และใช้ความสามารถเท่าใดก็ตามในการทำธุรกิจอยู่ ถ้าคุณเอาเวลาและความสามารถที่เท่ากันนั้น มาทำอาชีพนายหน้าฯ คุณจะมีรายได้มากกว่าธุรกิจที่คุณทำอยู่ถึง 10 เท่า
ทุกชั่วโมง คุณสามารถหาเงินได้ทั้งสิ้น ขึ้นอยู่ที่ตัวคุณเองเท่านั้น
A - จะเริ่มต้นอย่างไร
1- ตั้งเป้าหมายก่อนว่า คุณต้องการมีรายได้เท่าไรในปีแรกของการอาชีพนายหน้าฯ
เช่น ถ้าคุณมีเป้าหมายรายได้ เดือนละ 100,000 บาท
กำหนดเป้าการขายเป็นหน่วยเช่น ตัวแทนทั่วไปควรขายบ้านได้ 1 หลังต่อเดือน หรือ 12 หลังต่อปี , ตัวแทนที่ดีขึ้นขายเดือนละ 2 หลัง หรือปีละ 24 หลัง แต่ถ้าตัวแทนที่เก่งจะขายได้มากกว่า 2 หลังต่อเดือน หรือมากกว่า 36 หลังต่อปี ซึ่งไม่ใช่เรื่องยาก ถ้ารู้ว่าต้องมีอะไร และทำอย่างไร
ราคาบ้านเฉลี่ยในประเทศไทยคือ 3 ล้านบาท ค่าคอมฯ 3% ที่ผู้ขายจ่ายบริษัทนายหน้าคือ 90,000บาท ตัวแทนจะได้ส่วนแบ่งขั้นต่ำเริ่มที่ 50% หรือ 45,000 บาท นั่นคือ ขายบ้าน 2 หลังต่อเดือน ก็จะมีรายได้ร่วมเดือนละ 1 แสนบาทแล้ว
แต่ถ้าราคาบ้านสูงกว่านั้น หรืออัตราค่าคอมฯ สูงกว่า หรือขายได้มากกว่านั้น รายได้ก็จะมากขึ้นตามลำดับ
2- คุณต้องยอมจ่ายก่อน คุณจึงจะได้รับ
ถ้าตัวแทนนั่งเฉยๆ รอลูกค้าเข้ามา รับรองว่าไม่ได้แน่นอน ทุกคนต้องยอมจ่ายก่อน เพื่อวันข้างหน้าคุณจะได้รับ
ดังนั้นสิ่งสำคัญที่ตัวแทนต้องมี 4 สิ่งนี้แน่นอน ... หากใครไม่มีครบทั้ง 4 สิ่งนี้ รับรองได้ว่า จะไม่ประสบความสำเร็จในอาชีพนายหน้าฯ
1- Time เวลา
คุณจะสำเร็จไม่ได้ ถ้าคุณทำงานอื่น แล้วใช้เวลาว่างวันละ 2-3 ชม.มาทำอาชีพนายหน้าฯ
คุณต้องให้เวลา 24 กับอาชีพนายหน้าฯ อาจจะไม่ต้องทำงานถึง 24 ชม. แต่ในหัวคุณจะมีเฉพาะเรื่องของอสังหาฯเท่านั้น แม้กระทั่งคุณกำลังนั่งดื่มเบียร์อยู่ริมชายหาด ในหัวคุณก็กำลังคิดว่าจะทำอย่างไรให้ปิดการขายพรุ่งนี้ได้
2- Money เงิน
ถ้าวันนี้มีคนบอกคุณว่ามีหุ้นตัวนึงที่เมื่อคุณลงทุนแล้วคุณจะได้กำไร 20% แน่นอน คุณจะลงทุนไหม ...
แล้วถ้าวันนี้มีคนบอกคุณว่ามีหุ้นตัวนึง ที่เมื่อคุณลงทุนแล้วคุณได้กำไร 1000% แน่ๆ ละ คุณจะลงไหม ..หุ้นตัวนั้นก็คือ “ตัวคุณเอง”
3- Understanding ความเข้าใจ
คุณต้องเข้าใจว่า อาชีพนายหน้าฯ เป็นอาชีพอิสระ ที่ไม่มีเงินเดือน ... ความสำเร็จ ขึ้นอยู่กับ การบริหารตัวคุณเอง เพื่อไปสู่ความสำเร็จ
สิ่งที่คุณต้องเข้าใจคือ คุณต้องรู้ว่าจะต้องลงทุนเรียนรู้อะไรเพื่อที่จะพาตัวคุณขึ้นไปสู่ระดับที่สูงขึ้นได้
คุณต้องรับผิดชอบต่อความสำเร็จของตนเอง อาจจะมีคนบอก คนทำให้เห็น แต่สุดท้ายแล้ว มันขึ้นอยู่ที่ตัวของคุณเอง ว่าคุณจะทำหรือไม่ทำอะไร ... ไม่มีใครรับผิดชอบต่อความสำเร็จของคุณ แทนคุณได้
เราจะเห็นว่า ธุรกิจทั่วไปคือ ซื้อมา 100 บาท ขายไป 150 บาท ธุรกิจเหล่านั้นคือซื้อมาขายไป .. เราเห็นสิ่งของในมือ สัมผัสได้
แต่ธุรกิจนายหน้าฯ สิ่งที่คุณขายคือ “ความรู้ในหัว” และ “ความเข้าใจกับความรู้นั้นที่นำมาใช้ได้” ... คุณจะทำยังไงเพื่อปิดการขายให้ได้ เรื่องเหล่านี้เป็นเรื่องของความรู้ทั้งสิ้น
4- Belief ความเชื่อ
ถ้าคุณเชื่อว่า มันยาก มันไม่สำเร็จหรอก ฉ้นไม่ดีพอ หรืออะไรก็ตาม .. คุณก็ไม่มีวันสำเร็จ
มันอยู่ที่ว่า คุณบอกกับตัวเองว่าอย่างไร .. ฉันต้องการเปลี่ยนแปลงชีวิต ครอบครัว การเงิน ของฉันให้ดีขึ้น ฉันทำได้ ... คุณก็สามารถทำได้
อาชีพนี้ ตอนเริ่มต้นจะยาก .. แต่คุณต้องเชื่อว่า อีกไม่นาน มันจะเห็นผลที่ดีขึ้น .. แต่มันต้องใช้เวลา
เรียนรู้ในสิ่งที่คุณต้องรู้ ... บางทีคุณออกไปพบลูกค้า แล้วถูกปฎิเสธ ... บางทีได้ธุรกิจมา แต่การเจรจาไม่ดีพอ ต้องใช้เวลาจึงจะปิดการขายได้ หรืออะไรต่างๆ นาๆ .. แต่คุณต้องเชื่อว่า ฉันจะได้ “ผลลัพธ์” ที่ดีแน่นอน เพียงแต่มัน”ต้องใช้เวลา” ....
ถ้าคุณต้องการได้เงินมากๆ และได้สม่ำเสมอ ต้องเข้าใจว่า “ไม่มีทางลัดในธุรกิจนี้”
B- RE/MAX GreenWay ช่วยคุณได้อย่างไร
1- Platform รูปแบบการทำงาน
ที่ชัดเจน และพิสูจน์เห็นเป็นรูปธรรมแล้ว ว่าใช้ได้ผลลัพธ์ที่ดี ..ตัวแทนใหม่ สามารถเรียนรู้ได้ โดยไม่ต้องไม่คิดสร้างสรรค์ ลองผิดลองถูก กันอีกให้ต้องเสียเวลา
2- Broker ใหญ่ดีกว่า Broker เล็ก
หลักการ Synergy หรือการทำงานร่วมกัน ... ตัวแทนใหม่ อยู่กับ Broker ที่มีตัวแทนจำนวนมาก หมายถึงตัวแทนใหม่ จะมีตัวเลือกมากขึ้น ในการขายทรัพย์ของตัวแทนอื่นในบริษัท
นอกจากนั้น ตัวแทนใหม่ มีโอกาสเรียนรู้จากตัวแทนอื่นได้รวดเร็วกว่าด้วย
3- Network กว่า 20 สำนักงานในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด และกว่า 7,000 สำนักงานทั่วโลก
ให้ตัวแทนทำงานร่วมกันได้ในต่างพื้นที่ที่คุณไม่ชำนาญ หรือไม่ต้องการทำ เช่น ผู้ขายต้องการขายบ้านที่กรุงเทพและซื้อบ้านที่หัวหิน ตัวแทนใช้วิธีส่งรายชื่อให้สำนักงานหัวหินดูแลลูกค้าต่อไปได้ โดยที่ตัวแทนไม่ต้องดูแลเอง และหลังจากที่จบการขาย ตัวแทนที่แนะนำไปก็ได้รับค่าแนะนำประมาณ 25%
4- RE/MAX มี Tools & Knowledge จากทั่วโลกมากมายให้ได้เรียนรู้
นี่เป็นเส้นทางลัดในการเรียนรู้ หลายคนทำเรื่องสำเร็จ หรือเรื่องที่พลาดต่างๆ พวกเขานำมันมาวางบนโต๊ะให้ตัวแทนได้เลือกศึกษา ที่ตัวแทนสามารถใช้ความรู้นั้นได้เลย โดยไม่ต้องจ่ายค่าผิดพลาดเหล่านั้นเอง
คุณแค่รู้ว่า ต้องทำอย่างไรในการทำงานร่วมกัน ในการใช้เทคโนโลยี คุณไม่ต้องไปคิดสร้างสรรค์เอง .. แค่คุณนำตัวเองมาให้มี ...ความเชื่อ ...ความรักหลงใหล ... และต้องการเป็นคนที่ประสบความสำเร็จ เท่านั้นเอง
เรื่องเล่า .. การแข่งไตรกีฬาที่ต้องวิ่งหลายสิบกิโล แล้วต่อด้วยว่ายน้ำหลายกิโล แล้วต่อด้วยปั่นจักรยาน .. ต้องใช้เวลาในการฝึกซ้อมทุกวัน วันละหลายชั่วโมง ด้วยความทุกข์ยาก อดทน ทรมาน .. เพียงเพื่อ ความสุขขณะที่วิ่งเข้าเส้นชัยแค่ 10 วินาที แค่นั้นเอง ... ซึ่งการที่จะทำอย่างนั้นได้ หมายถึงว่า คุณต้องมีความตั้งใจที่อยากจะเป็นผู้ชนะ เข้าสู่เส้นชัยให้ได้ ถึงจะเป็นแรงบันดาลใจให้คุณฝึกซ้อมได้ขนาดนั้นเป็นระยะเวลานานๆ
เช่นกัน ในอาชีพนายหน้าฯ ใครจะบอกคุณว่าอย่างไร ผมไม่ทราบ ... แต่สำหรับผม ในฐานะคนที่ทำอาชีพนี้มาแล้ว 14 ปี และประสบความสำเร็จ .. ผมจะบอกว่า คุณต้องตั้งใจที่จะจ่ายก่อน ทั้งในเรื่องการให้เวลา การลงทุนกับตัวเอง การเข้าใจในสิ่งที่ต้องเข้าใจ และมีความเชื่อในตัวคุณเอง ... เพียงเพราะเป้าหมายของคุณคือ ... ความสุข ความสำเร็จ
… ไม่มีเส้นทางลัด สู่ความสำเร็จที่ยั่งยืน ...
โดย Asi Elgressy
Owner / Broker
RE/MAX City Haifa
ISRAEL
เรียบเรียงโดย นายอดิศักดิ์ สถิตธำมรงค์
กรรมการผู้จัดการ RE/MAX GreenWay
สัมมนา “งานไม่ประจำ ทำเงินล้าน”
ศุกร์ 2 กันยายน 2559
รร.แกรนด์โฟร์วิงค์ ศรีนครินทร์
Home Short Description :
ตัวแทนที่ปรึกษาซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ เพื่อการอยู่อาศัย & เชิงพาณิชย์
ด้วยความรู้ ประสบการณ์ ความรับผิดชอบ มาตั้งแต่ปี 2537
กับมาตรฐานแบรนด์นายหน้าอสังหาฯ อันดับ 1 ของโลก
"เพื่อให้คุณได้รับความประทับใจในช่วงเวลาของการซื้อขาย"
เพราะเราเชื่อว่าผู้ซื้อและผู้ขายทุกคน คู่ควรที่จะได้รับการบริการดีเลิศ
โดยตัวแทนที่มีทักษะ แรงจูงใจ และมุ่งเน้นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม
... 23 ปี ในธุรกิจ กับผลลัพธ์กว่า 10,000 ธุรกรรมการซื้อขายได้สำเร็จ
บนหลักการ ซื่อสัตย์ โปร่งใส ตรงไปตรงมา
Telephone :
Phone : 02-840-2224, Mobile : 081-751-0102
Fax : +66 2840-2029