ที่ดินแปลงนี้ประมาณ 1 ไร่ อยู่ริมถนนราษฎร์บูรณะ สุดเขตกรุงเทพฯ พอดี หน้ากว้างประมาณ 37 ลึกประมาณ 47 เมตร มีบ้านตึกเก่าสภาพดีประมาณ 500 ตรม. อยู่ 1 หลัง

เจ้าของไม่ได้พักอาศัยมาสักระยะ ด้วยขนาดของที่ดินและบ้านใหญ่กว่าจำนวนสมาชิกและห่างจากที่ทำงานทางด้านสุวรรณภูมิ

เจ้าของบ้านติดต่อและสัมภาษณ์ผม เพื่อขอทราบราคาที่เหมาะสม และแนวทางการขาย 

โจทย์ของผมตอนน้ันคือ ขายเท่าไร และขายให้ใคร

ที่ดินแปลงนี้ติดถนนใหญ่ก็จริง เนื้อที่ประมาณ 1 ไร่ แต่ไม่เหมาะที่จะสร้างคอนโดเพราะขนาดที่ดินเล็กไป ไม่เหมาะสร้างอพาร์ทเม้นท์ เพราะไม่ใช่ตลาด และราคาที่ดินสูงเกินกว่าจะคุ้มทุนได้ ไม่เหมาะสร้างโรงงานเพราะที่ดินสวยไป ไม่เหมาะพัฒนาเชิงพาณิชย์เพราะยังไม่เป็นย่านธุรกิจและราคาที่ดินสูง

 ภาพที่เห็นผู้ซื้อตอนนั้นคือใคร

•     เป็นคนมีเงิน มีกำลังซื้อ แน่นอน 
•     ไม่คิดเรื่องความคุ้มค่า คุ้มทุนในตอนนี้
•     เป็นคนที่เลยจุดคิดเรื่องความคุ้มค่าไปแล้ว เรียกว่า ซื้อเพราะอยากซื้อ เหมือนคนที่อยากมีบ้านอยู่ย่านสุขุมวิท ที่คิดยังไงในแง่ราคา ก็ไม่คุ้ม
•     มีความภาคภูมิใจ ในการเป็นเจ้าของที่ดินริมถนนใหญ่ ขนาดพอเหมาะสม
•     มีความเชื่อว่า ที่ดินริมถนนใหญ่ ให้ซื้อมาราคาสูงยังไง ก็ไม่ขาดทุน เพราะตลอดเวลาที่ถือครอง สามารถใช้ประโยชน์ได้หลายรูปแบบ และยิ่งถ้าใช้ประโยชน์ได้ดี จะยิ่งสร้างมูลค่าเพิ่มให้ที่ดินได้ โดยไม่ต้องรอการพัฒนาจากแปลงอื่นข้างเคียงด้วยซ้ำไป

คิดได้ดังนั้น

ผมก็นำเสนอผู้ขายทันที ว่ารูปร่างหน้าตาของผู้ซื้อที่ดินแปลงนี้ น่าจะเป็นใคร และคิดอย่างไร พร้อมกับวางแผนการขาย และขั้นตอนการเจรจาต่อรองให้ผู้ขายได้เห็นภาพชัดเจน พร้อมตั้งความคาดหวังได้ประมาณไหน

หลังจากได้ปรึกษากันหลายครั้งในระยะ 1 เดือน รวมทั้งมีการว่าจ้างบริษัทประเมินราคาเรียบร้อย เจ้าของจึงได้ทำสัญญาแต่งตั้งตัวแทนรายเดียวให้บริษัทดำเนินการขาย

สุดท้าย 

ผ่านมา 45วัน ผมก็ได้ผู้ซื้อที่วางมัดจำที่ดินแปลงนี้ แต่สิ่งที่ภาคภูมิใจกว่านั้นที่เป็นความรู้สึกลึกๆ ก็คือ ผู้ซื้อรายนี้ เหมือนในฝันที่จินตนาการไว้ ราวกับจักรวาลจัดสรรมาให้เลยครับ

ขอขอบคุณผู้ขายที่ให้คำมั่นกับผมว่า พร้อมที่จะปฎิบัติตามสัญญาทุกอย่าง ขอบคุณตัวเองและทีมงานที่มุ่งมั่นตั้งใจและเชื่อมั่นในตัวผู้ขาย และขอบคุณผู้ซื้อที่เจรจาต่อรองอย่างให้เกียรติผู้ขายและตัวแทนมาก .. 

ขอให้ทุกท่านประสบความสำเร็จตามที่มุ่งหวังตั้งใจ ไว้ทุกประการ

อดิศักดิ์ สถิตธำมรงค์

กรรมการผู้จัดการ RE/MAX GreenWay

ตัวแทนที่ปรึกษาการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ ตั้งแต่ปี 2537

ผมคือ Deal Maker ทั้งชีวิตและจิตวิญญาณ

ผมมีความสุขกับการได้เห็น รอยยิ้มของลูกค้า

ผมทำธุรกิจบนพื้นฐานของชื่อเสียง และการแนะนำ

สิ่งที่มีค่าที่สุดที่ลูกค้าสามารถอภินันทนาการผมคือ

การแนะนำให้คนในครอบครัว เพื่อน หรือคนที่ท่านรู้จัก

ให้ผมได้มีโอกาสในการบริการให้คำปรึกษาเรื่องการซื้อขายอสังหาฯ

โทรมาพูดคุย ได้รู้จักกันครับ

081 638 9190

Email: [email protected]